會上，各銷售區(qū)域經(jīng)理先后就所轄區(qū)域上半年工作做了總結發(fā)言，大家把資金回籠、發(fā)貨量、外欠款等指標與去年同期做了對比，客觀分析了數(shù)據(jù)變化的原因，同時對于上半年工作中存在的問題和不足提出了解決的辦法和思路。隨后，六個銷售區(qū)域的銷售主管代表與與會銷售人員分享了銷售經(jīng)驗和技巧。
徐總最后做了總結發(fā)言，他說回顧2011年上半年，可以用三個字來概括——不容易。 一是原材料方面，主要原料供應商產(chǎn)量下降以及日本海嘯地震后化工樹脂類產(chǎn)品對中國市場造成的間接影響導致原材料價格上漲和供應不穩(wěn)。二是資金方面，國家實施貨幣緊縮政策，銀行存款準備金率上半年6次上調，直接導致公司經(jīng)營成本的增加。雖然這兩大因素給公司發(fā)展帶來了很大壓力，但通過挖掘內(nèi)部潛力，借助品牌優(yōu)勢，在全員共同努力下還是基本完成預定任務。徐總對指出擁有一個穩(wěn)定的高素質銷售團隊是推動中金瑪泰持續(xù)發(fā)展的基石，為此徐總對銷售人員提出兩點要求：一、作為銷售員一定要調整好自己的精神狀態(tài)，要有積極平和的心態(tài)，通過自身工作的努力來體現(xiàn)自己的價值；二、始終保持學習的心態(tài)，在銷售方面要有創(chuàng)新意識，多動腦，提出創(chuàng)新性的建議。
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