為了進(jìn)一步提升公司營銷團隊整體綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售的實戰(zhàn)能力，2月10至11日，公司組織全體營銷人員在世紀(jì)緣大酒店進(jìn)行了為期2天的銷售專題培訓(xùn)，本次培訓(xùn)以“顧問式銷售與大客戶營銷”為主題。公司銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、各區(qū)域經(jīng)理以及銷售主管等共40余人參加了培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)邀請了北京國富創(chuàng)新管理咨詢有限公司培訓(xùn)總監(jiān)許陽老師主講，培訓(xùn)中，許陽老師重點圍繞客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備、贏得客戶信賴的技巧、客戶需求分析、SPIN技法解析、產(chǎn)品方案設(shè)計、客戶異議的處理技巧、客戶承諾獲取等方面內(nèi)容進(jìn)行講解，與學(xué)員們共同分享了大量的實戰(zhàn)技能，同時結(jié)合視聽教材以及采用情景式培訓(xùn)方法，運用相關(guān)的角色模擬和案例分析，詮釋實用的客戶溝通和成交技巧。學(xué)員們認(rèn)真傾聽老師的精彩分享，積極參與到互動演練和實戰(zhàn)模擬中，現(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍濃厚。課程結(jié)束后，學(xué)員們也紛紛發(fā)表學(xué)習(xí)感言，并表示會將在培訓(xùn)中的收獲靈活運用到以后的實際工作中去，不斷提升自己。
通過此次培訓(xùn)，加深了營銷人員對顧問式銷售及大客戶營銷的了解，為以后的營銷工作提供了更多的應(yīng)對及溝通方法。培訓(xùn)時間雖短，但取得了較好的培訓(xùn)效果，對于進(jìn)一步提升公司市場營銷工作整體水平，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展具有積極意義。
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